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066-对林介的评价(1/2)

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话术,最重要的一点就是要把对方带入到自己的节奏当中。所有的话术,归根结底, 其实都是-种心理战术。要深刻地把握住对手的心理,说出来的话要挠到痒处,要直戳心窝。但最主要的一点就是不能让对方有犹豫的时候,要稳准狠, 直接把对方拉到自己擅长的节奏和领域当中.而最简单的引导办法,就是提问.通过特定方向或者带有明显暗示的提问,就可以非常快速 地把对方引入自己的节奏当中。不管是推销, 还是别的时候, 都是在把握客户的需求, 只要能够从中知道客户心里到底想要什么,就可以对症下

再然后,就是俗话说的,能够牵着对方的鼻子走了。非常简单的举-一个例子.假设领导或者老师问“你们同不同意这件事, 同意的举手”,那么有一 一定概率, 会出现不举手的。

但是假设问的是” 你们反不反对这件事,反对的举手” ,那么基本上,如果没有傻子,就一 定不会有人举手。所以,按照惯常逻辑,对方这一 一个“您好” . 后面接的肯定是一一个问句。而从林介的经验来推断,“请问" 必然就是后续她想要主导话题,就要率先拿到提问者的主 导地位.

作为一个深谙此道的话疗带师、人生导师、鸡汤圣手,林老师的造诣显然已经出神入化,非常人所能及。怎么能让她得逞?

林介保持着双手交叠支撑下巴的姿势,淡淡地道: "不必这么 惊讶,既然你选择了到这家店里来,难道没有想过:年轻人不要这么鲁莽,还得稳重点。常在河边走,哪有不湿鞋,遇见“同行”也是常有的事情。而且这银发女郎本身就是进了一家“书店”,虽然门面差了点但是好歹也是开门做生意的,正巧遇上一个同样生意人也是一件很正常的事情。

恐怕是-一个刚刚有所成就,有点膨胀喜欢到处用话术干点什么的萌新。引导对话,全程主导的那种感觉,是非常上瘾的,如果不是对客户,而是其他的商人,那就更加有成就感了。唉,现在的年轻人啊,就是浮躁。卡罗珊身躯一震,顿时明白,自己被彻底看穿了。事实上,在这几天的时间当中,作为一个即将和级面对面的评估专家以及持派员.她也确实在事先就推演过了各种情况,也包括她的目的被知道得清清楚楚,只是真的发生了,又发生地这么突然谁能不惊讶、不畏惧?在对方和自己说出的话重合的时候。

这简直是恐怖到令人毛骨悚然。a就像自己在这个书店主人的眼中是透明的一样,所有的思想都被翻出来在他手中被随意把玩.而且最后一句话的意思难道是因为他们专门冲他来,打抗到了他,让他产生了不快,于是才这样警告她。

....如果有哪里让您感到不快,我真诚地道歉,也十分抱歉打抗到了您.卡罗琳暗暗深吸一- -0气.稳住自己的心态,然后抬起头继续道: "但是我有一 些小问题必须要问,这对您, 对我

都很重要,如果您可以配合回答一 下,我们将感激不尽, 这对于诺金来说,也意义重大。没关系的,到目前为止, 对方都还是处于和平状态。应该只是看出了她的目的,所以想要敲打震慑她-下,让她知道分寸,并没有太多的抗拒情绪,所i以只需要继续保持尊敬的态度就可以了。只是没有必要再假装客人了。

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